辽宁白癜风医院 http://pf.39.net/xwdt/151016/4710733.html《孙子兵法》之我见
作为孙家老祖宗写的东西，我从小就非常重视。君不见孩提时，曾拿着本《孙子兵法》想要参透奥秘，奈何里面一个个的字都认得，拼成一段话就不认得了，所以心中一直抱有遗憾，人生不完整!
随着年纪增长，见识的增长，我发现再回过头看这些经典，竟然能够比较好的进行理解了，当然，仔细想想，这里面也多亏了“学哥十书”。因为读过这些书，学习过里面的方法论，以至于再读《孙子兵法》不至于那么难了。
比如说，《孙子兵法》十三篇，每一篇看似难以找到关联，但是读完又隐隐觉得剪不断理、还乱，到底谁是谁的谁、谁为谁流泪，一时二丈和尚摸不着头脑。
但是当我读过《七个习惯》以后，虽然我不一定养成了那里面的七个习惯，但也不会是一无所获，起码学会了一言不合就画关系图。
《七个习惯》关系图
《九型人格》也有类似的图形，非常便于理解整体，从而避免只见树木，不见森林的困境。
《九型人格》关系图
所以拿到《孙子兵法》一书，我再也不要傻不拉几从第一页开始钻进去读了。我以前读书就是这样，其后果就是，无论你多努力试图去背诵去吃透全篇，到头来你唯一记得的一句话就是第一句话:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。读《道德经》也有这种感觉，读来读去，好像就记得一句:道可道，非常道。尴尬。
所以现在我拿到书，第一时间就问自己，十三篇之间的逻辑是什么，哪些是并联关系，哪些是串联关系，该怎么把他们串成一株幸运草、一个同心圆。因此我做了如下图所示
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《孙子兵法》三层认知妖塔
这十三篇的逻辑关系我用一个三层妖塔可以解释清楚。为何用妖这个词呢？古人云嘛，多智而近妖。也就是说我能悟出这一套东西，真是太聪明了。
最顶层我把他称为意识底层，包括计、谋、
形、势四篇。
中间层我把他称为战略层，最重要的两个战略思想是“虚实”、“九变”，这两者太重要了，是真实战争能够获得成功的最重要的原则。根据这两个原则我们才延伸出“*争”、“作战”两篇。
基底层我把他称为策略层，行*有四利、地形有六、火攻有五、用间有五、战地有九，这些作战中具体的事宜根据“虚实”、“九变”的原理，灵机应变，灵活施用，才能够确保立于不败之地。
计与谋
何为计？何为谋？《说文》有云，会算为计，虑难为谋。所以计和谋两者是完全不同的东西，计是计，谋是谋，十四是十四，四十是四十。
计的侧重点在“盘点、罗列要素”，所以计字的右边是“十”，就是告诉我们，计在战争中，意味着做战前的形势分析，有利的条件列出来，一二三四五六七八九十，十条，有害的条件列出来，一二三四五六七八九十，又十条。
那为什么不是五？不是七呢？我猜古人计数的方法可能是掰手指，两只手十个指头，好记啊。
谋的侧重点在“谋划，找解决方案”，所以谋字的右边，上面一个“甘”下面一个“木”，甘霖之于枯木，枯木且逢春!
想到这真心觉得中华文字博大精深啊!
若结合现代商业的理论元素，我们可以把计，同SWOT分析联系起来。现代商业我们所计为何？计外部环境的机会与威胁，计内部的优势劣势。同时我们可把谋，同SO策略、ST策略、WO策略、WT策略联系起来，这样，古代的知识与现代知识体系就贯通了。牛逼不牛逼!
计、谋与SWOT分析
所以《孙子兵法》里面把计篇和谋攻篇之间，插一个作战篇，其实是不太好理解的，计篇后面应该接谋攻篇。
道天地将法
“计篇”提出了非常经典的“五事”:道、天、地、将、法!让我佩服古人的归纳总结能力。
道天地将法
这其实就是我们做SWOT分析的外部环境和内部能力的分析嘛。
“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”当然，知之者其实未必胜，不知者必不胜。未必胜的原因是，除了计，还要谋啊。
所以才会有谋攻篇，告诉我们，“知胜有五:知可战与不可战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。”
所以我说，计在分析，谋在决策，两者合而为一，才是个完整的决策过程，分析越透彻，决策越准确，成功可能性越高。
《孙子兵法》第一个令我非常兴奋的点，就在“道天地将法”五事之中。
每一个字，背后都有非常深刻的外延。
说起道，就会想起“得道多助，失道寡助”，就会想起每朝每代末期的农民起义。
说起天，就会想起三国演义里面孔明的借东风火烧赤壁，关羽的水淹七*；就会想起第一次世界大战时拿破仑打俄罗斯的窘境；就会想起日本海上无比准时的神风，诸如此类，不胜枚举的故事。
说起地，就会想起织田信长的桶狭间大战，就会想起红*长征二万五，就会想起山海关、嘉峪关、雁门关、函谷关等据点。
说起将，那更是千古江山，多少风流人物。韩信、白起、项羽、蜀国五虎将、岳飞、戚继光、郑成功、曾国藩、八大元帅等等等等。
说起法，就会想起商鞅变法，然后就想不起其他的啥了。
《孙子兵法》的五事让我联想起来企业管理的一些事情，都是可以一一映射的事情。
譬如道，我们能够跟企业愿景使命价值观联系起来。我曾经收集过中国强企业的愿景使命价值观，许多企业，特别是民营企业，总结了非常好的愿景使命价值观，它们是一套完整的理论体系，并且用一些方法让企业内部不断在践行，非常厉害。
平安集团的“道”
譬如天，我们能跟企业所处的宏观大环境相联系。如*治稳定性、货币金融环境、自由贸易环境等等。最近特朗普发动 ，强加关税，对于中国许多外贸公司来讲是个非常不利的事情，不过这些“天大”的事情，不是单个企业能控制得了的。
譬如地，我们能跟企业所处的行业市场环境相联系。竞争态势如何，是蓝海还是红海，市场规模怎么变化，蛋糕是在不断增大还是减小，如何利用有利的“地势”强化自己的市场领先地位，这些都是需要考虑的。
譬如将，我们能跟企业的职业经理人体系相联系。
譬如法，我们能跟现代企业的制度流程相联系。
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