爱尔眼科核心信息：1年开10家
如何平衡速度与安全
在233家创业板公司中，爱尔眼科一直很抢眼：上市最早、扩张最快、董事长陈邦一度成为创业板首富。越来越多的人，把爱尔眼科比作“中小板之王”苏宁电器。但其董事长陈邦说，我们和苏宁有本质区别。疾驰在扩张高速路上，爱尔眼科如何平衡速度与安全？▲1号问题：目前资金状况和近期再融资计划问题。陈邦说：“我们的超募资金还没用完，还有8694万。我们计划先把募集资金和超募资金用完，再谈再融资。至于今年是否再融资，不好说。毕竟，现在创业板再融资*策还没出台。▲2号问题：如何平衡规模高速扩张和业绩增长的关系问题。“首先，爱尔眼科第一个方针就是要进入中国的大部分城市，医院络的建设是我们未来一个永恒的主题，我们会不断地扩张点。第二，我们也会结合我们本身的管理、人力资源、资金来扩张。第三，我们还是希望能保持30%-50%的增长。因为新开医院初期都是亏损的，所以我们会结合这个因素来确定我们开店的速度。▲3号问题：关于如何规划扩张版图的问题。“我们先进入省会城市。首先是400-500万人口的大城市，然后是200-300万人口的中小城市。现在我们在湖南、湖北地区进行地级市试点，成功后，会向所有地级市辐射。我们现在进入了22个省，铺了34个点。今年我们大概会扩张10家左右，未来扩张进度视资金情况，主要是再融资的情况而定。▲4号问题：关于管理团队建设是否跟得上扩张步伐的问题。“我们非常重视这方面的工作。我们的管理人员以内部培养为主，技术人员以引进和内部培养同时的方式进行。按照我们目前的管理团队发展速度，是跟得上我们的扩张速度的。我们一年投十家左右是跟得上的，如果一年投20、30、100家的话，那就跟不上了。一年10家左右可保证稳定增长。▲5号问题：关于如何保证收购公司的质量和管理的问题。“这是公司管理系统建设的问题。我们是新建和收购同时进行。新建公司不存在这个问题。收购主要是经营管理和文化的融合问题。因为我们对收购的店都是绝对控股，所以决策主导上是没问题。现在我们正在建立一个信息系统，以后通过系统管理。▲6号问题：关于爱尔眼科会成为医疗行业的“苏宁电器”问题：关于爱尔眼“因为都是连锁，都是做终端，所以大家喜欢把爱尔眼科比作苏宁。但实质上说，我们和他们有本质的区别，首先，他们是零售企业，我们是技术服务型企业。他们是只是卖产品，我们是提供服务；第二，我们的技术门槛相对比他们高；第三，我们对人的要求比较高，对管理水平和技术水平要求也比较高；第四，我们的发展是持续稳步向前的，做的时间越长，生意会越好。这和苏宁电器还是有一些区别的。▲7号问题：未来五到十年打算做成什么样公司的问题。“希望10年后，能把爱尔眼科打造成世界级眼科医院。我希望在中国，任何人都享有眼健康的权利。陈邦说。大族激光核心信息：客户分布69个行业；不相关行业在退出理财周报
滑明飞/文2004年上市的大族激光，是深圳首家中小板公司。对于董事长高云峰来说，大风大浪都见过了，如今的他越来越稳重。有人表示看不懂大族激光的多元化，高云峰也曾承认走过很多弯路。而现在的大族激光，又将如何部署自己的战略规划？▲1号问题：一般对于高科技产品来说，营销要求都特别高，大族激光如何做营销？高云峰：营销对于大族激光来说，非常重要。新产品的营销，投入很大。每年都在观察，怎么把产品营销出去。目前，大族激光在服装等一些行业都摸索出了一套自己核心的销售模式。大族激光以市场化的方式推广自己的新技术，让客户们感觉到可以赚钱。比如，大族激光在纽扣企业推广激光打标机，之前这些企业生产的纽扣都是按斤论两的销售出去。那么，我们会给纽扣生产企业提供建议，可以用大族激光的产品为纽扣打上花纹和商标，提高品位和价值，改变其以往的销售模式。同时，为其制作样本，通过不断沟通调整将我们的产品推销出去。▲2号问题：大族激光的产品涉及很多行业，如果每个行业都采用这样的方式，成本会很高。高云峰：大族激光产品规模销售以上的客户分布在69个行业，什么都做，大家都看不清楚大族激光到底是做什么的了。所以，我们推出两大战略--产品化和行业化，产品化只做标准产品，一般性行业不做定制。而对于新兴产业，比如太阳能和LED等，我们做定制。逐步弱化营销，强化研发。▲3号问题：目前大族激光主要侧重哪些行业？未来会将哪些行业作为重点？高云峰：现在主要还是针对IT行业，以后的重点将是汽车、航空和船舶，目前大族激光也在为此准备。▲4号问题：之前大族激光也曾涉足房地产等其他业务，现在正在退出，那么公司的定位是什么？高云峰：这些业务都在退出，大族激光将专心做电子信息设备制造商，并不断走向专业化和国际化。目前一些国产装备处于空白，比如大功率激光切割机和LED焊线机，大多靠进口，在这个节点，我们依托庞大的客户体量，不断调整产品，提高客户集中度和市场份额。发展模式也将由卖一个单机到提供生产解决方案，目前在PCB、LED和太阳能三个行业，提供全世界通用的全套设备和服务。这个"交钥匙"工程从2011年1月1日开始实施，目前情况还不错。▲5号问题：作为高科技企业，大族激光的定位也比较高端，不断深入新兴产业，这对于资本的要求是否越来越高？高云峰：大族激光已经走过了创业阶段，现在进入成熟期，因此对于资本要求并不高，最大的投入是智力，而我们的研发人员是国内目前最国际化的一个团队。